2016年2月25日，应中农乐临猗嵋阳工作站张建峰站长之邀，笔者随廉晓军副总经理和王建堂老师下乡参加“中农乐嵋阳工作站2016果品销售暨苹果生产技术研讨会”。当日，张建峰站长还特地请来当地有名的果库销售商给大家分析果品销售行情，只为能让各位果农会员不要被当前的果业低迷形势所困惑而失去信心，积极务果。

      自2015年下半年开始，果价一直下跌持续低迷，一些抱有果价回暖侥幸心理的果农也彻底绝望了。受此大势影响，果农的务果热情与务果信心也十分低迷。张建峰站长请来的果商就当前形势，急果农之所急，用自己跑市场的经验告诉果农不要再惜售，不要再等待果价的回暖了，即便回暖一定是优质果的天下，要积极销售，不要再纠结了。果品市场的低迷除了宏观经济的影响之外，市场经济的冲击更大，市场上的优质果、品牌果一枝独秀，打压了好多普通苹果的销售。所以果农在生产意识和观念上一定要跟上时代，转变思路。

      一些中农乐会员们也在会上检讨自己的务果思想：咱的果为什么难卖、滞销？首先，咱对苹果的分级意识不强。条红与片红不分，85与80混装，客商一看转脸就走。其次，咱们的苹果缺少品牌代言，也就是缺为我们苹果说话的代言人。只有产出好果，搭上中农乐的品牌，抱团闯市场，才会争得高端市场的一席之地。再者，我们一定要用心经营果树，要有科学的态度去应对市场波动。一听苹果价格低了卖不下钱了，很多人就不管果树了。这就显得太精明了，老想投机取巧，天下哪有那么多好事等你呢。现在一些果农就抱怨了，想不管了，想刨树，毁园出外打工了，孰不知打工也得有两下子才能行啊，各行各业，没两下子哪有地方要你呢。作为农民，果园是工厂，苹果是产品，你是小老板，自由自在，不受约束，管出好果，就能挣上钱，何乐而不为？

      越是果业寒冬，果农们既要抱团取暖，更要有清晰的方向性判断！与中农乐一路同行，一定会方向越来越来清晰，市场越来越广阔，一定会走出寒冬，走向春天。

                                                作者      韩俊芳