高峰论坛：张永超畅谈（上）

2016-11-28 11:19 | 发布者：冯部长 | 点击数：226

摘要：其实整个水果电商到目前为止，根据我们的理解，它已经不是一个新鲜事物了，它已经是一个我们消费者，或者说我们生产者必不可少的这样的一个流通渠道

        首先介绍一下，我们世果汇，世果汇是一个什么样的公司吧！因为呢！前面在座的各位专家老师，讲的都是我们一知名的科研机构啊什么之类的，我们世果汇呢是一个互联网企业，而且呢是一个年轻人的团,一个年轻人创造的一个互联网企业，我们世果汇成立了大概是五年的时间我们是一个存储的互联网品牌。目前呢？我们是我们中国果品流通协会，2015年的中国果业百强品牌。那么我们在天猫里面呢？我们属于水果类目的前三名品牌，还有我们在整个顺丰商业整个体系里面，我们是销量第一的这样一个品牌，就是说我们是一个纯电商。我们是一个年轻人，我们不懂这么多的水果，但是呢？我们努力的在坚持去做，用我们的理解在竞争这类水果，包括苹果，包括我们老师所讲的桃子还有梨、还有包括我们自己。由我们的海外的原产地呢！

       我们会从我们的南美洲，进口我们的樱桃，还有我们也会从荷兰进口、荷兰的啤梨。我们都操作过这些东西，目前根据我们的理解呢？就是说电商可能，就是说现在整个我们国家的大形势，还有我们国家在提倡互联网+，互联网+各种的农产品，加各个行业，其实都融得进去，然后我们呢！其实整个水果电商到目前为止，根据我们的理解，它已经不是一个新鲜事物了，它已经是一个我们消费者，或者说我们生产者必不可少的这样的一个流通渠道，目前来说呢已经发展成了多种形式，据这里来看的话，我们这里总结为，就是说目前互联网我们认为，自现在发展成为五种形式。

        第一种就是我们大家最传统的自有平台，还有我们第三方平台的这种方式；第二种移动社交电商，移动社交电商最典型的，像我们现在的一线的美丽有鲜，它类似这样的移动社交电商；第三种就是我们现在的拼团式的移动电商；第四种军团式的微商、小微商；还有第五种就是我们分销体系的微商这一类的，整个电商。近来这几种格局来看的话，就是说我们所知的，比如说我们经常购物的，像阿里的天猫，然后呢像我们其他各种类型，都有些典型代表，比方说我们自由平台的，这种类似天天果园，像这种拼团式的微商，像我们经常买东西的拼多多。还有就是说移动电商的代表，像这样子的各种形式已经出现，这种形式出现了之后呢，就是说整个竞争格局就变得非常的激烈，在这种格局竞争之下，我们就会发现，有的东西我们品牌的议价，就开始变得不明显，就是同样的一个东西，我们会看到非常多的不同价格，你比方说我们通过这个截图来搜索，这是两边的一个截图，那我这边搜索的关键字呢，关键字是山西苹果，山西苹果我们看一下这个，左边的这边的几幅图。那我们可以看到，这属于那种移动式的电商来看得到。

        就是说可能我们8斤的苹果，有36块钱的，那我们9斤的苹果也有20块钱的，那我们这边呢，来自于天猫这种品牌的搜索出来的，我们看得到，很多5斤的苹果有39，5斤的苹果还有49、59，那我们作为消费者作为我们前端的。我们通过互联网的消费者，我们如何去甄别它的一个品牌价值或者说是品牌的，19.9的跟39.9的跟59.9的，我们如何去区别，那所以说这个东西就会变的非常的，对于消费者来说是非常困难的。那接下来，我们就需要我们作为产区的生产者，还有我们这种流通业的，要做的这种事情，目前来看的话呢，在整个竞争格局下，整个生鲜特点呢，就是说大概分为三个特点。第一就是说我们的流量变频化和分散化，所谓的流量变频化就是说，以前我们大家都觉得，我们所谓的电商，就是我们去淘宝上去天猫上开个店。

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