果树秋季施肥战役已打响20余天了，据统计，陕西、河南、甘肃、宁夏及运城各县市的会员积极参与备足肥料，适时施肥，准备大干一场。同时我们也了解目前还有部分会员坐等观望，虽然积极参与了积分抽奖活动，但在肥料购买上还是没有行动，究其原因，不外乎有两个：一是在观望，施了基肥投资大不划算，怕明年不挣钱反而赔钱;二是不准备秋施基肥，待开春后散点尿素了心事。

现在，我就给大家分析分析当前的心态：

目前苹果产业产量达到了饱和，果农们被困于卖果难、果价低迷，使一部分人对果园的投资均有不同程度的减少，这是事实。但我要说的是，仍有大部分果农正在奋力追赶，果价低迷并未影响他们管果的积极性。凡是积极的会员，在当地卖果都会高出两三毛，示范园都会高出五毛甚至更多，果商还更喜欢。当下不是苹果卖不了高价，而是你生产不出优质精品果，你的苹果是普通果，是一般低质量果，在产大于求的形式下，你的苹果当然不好卖！

 下乡时，我们看到稷山蔡村乡南村张天汇的果园，全树都挂满了苹果，明显比别人的果个大，且高桩、叶片又大又黑、发着油亮，去年4.5亩果园，收入11万多元，今年比去年套的袋还多，张天汇的果园之所以能高产，与他先进的管理理念有关，与他坚持科学合理投资有很大关系。我问过他：“果价低你投资大就不怕赔吗？”他说：“老天自有公道，付出必有回报，果树不吃昧心食，我投资大，还净收入每亩1万5千元，很多人不投资，他有我收入高吗？”

陕西洛川会员周在勤的嘎啦果在别人卖2.5元/斤时，她卖到了3.15元/斤；山西永济工作站会员李师傅在别人卖五六毛钱一斤时，他卖到了1.3元/斤；中农乐1号油桃，在别人卖四五毛时，咱卖到了2.3元/斤，珍珠枣油桃卖到了5元/斤，宁夏中卫工作站李鹏等会员的嘎啦果比普通果农的商品率高、果个大、卖价高······这样的典型事例在中农乐比比皆是，果价低迷似乎跟他们没有关系。

其实如果你因为果价低，舍不得投资，如果明年树上没果，但你的管理也不能少，比如，打药、浇水、修剪、你会赔的更多。这个账想大家都会算吧！在你不投资或者投资少，你树上能结出优质果吗？现在的市场就是优质果才能是高价，据了解，山东、辽宁等优生区高档果卖至每斤5、6元。你舍不得投资，果品质量不行，也只能卖低位价了，辛苦一年也可能是赔钱的买卖。

现在，我们必须明白这样一个道理：没有品质就没有品牌，就没有信誉度，没有品质就没有市场的准入机制，没有品牌就没有存活的余地，而市场上需要的是精品果、优质果、功能果。再次提醒会员朋友们：咱们不能坐等了，秋施基肥最佳时间不到一个月了，错过佳期，树不等人时不再来，赶快行动吧，为明年提质增效打好基础。咱们要改变传统思维，要抱成团，应对变化的市场，唯有我们形成规模化、标准化，我们才有话语权。

果价行情低迷，影响的是普通果的价格，是普通果、低档次果不好出售，凡果品质量高的，果商果客仍会抢着要，仍会给你出高价。所以，果价低迷只与你有半毛钱关系，这半毛钱就看你如何选择，如何管果。如若要打造精品，那就和你没有半毛钱关系。

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