唯有抱团，果农才有话语权

2017-10-18 15:28 | 发布者：信息编辑 | 点击数：39217

摘要：双套袋苹果脱袋后，在搞好秋施基肥的前提下，核心工作就是：围绕苹果着色，采取七大手段，大做文章

先举两个例子：
　　（1）有人说，我们买一个杯子，其价格高低是由生产厂家定的。
给家里购置家具家电，其价格高低是由生产厂家定的。
就连农业生产中所需的农资肥料，其价格也是由生产厂家定的。
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　　而对于苹果的销售价格，却从未由苹果的生产种植者来决定，甚至销售时连议价权、话语权都没有。

（2）笔者曾在一个冬枣种植户微信群参与讨论，在冬枣即将采摘销售期，大家商量着今年冬枣的价格无论如何不能低于每斤5元，否则大伙都不能卖。待冬枣大量出售后，笔者再去寻问，大部分人以每斤1.2元的价格出售。不解，隧调查得知，客商收枣时，一家一家收购，有的种植户心急4元就出售，也有的自知枣品质差，每斤2元就出售了，最后客商将价格压制最低1.2元,冬枣大量成熟,大家都着急怕枣卖不出去,纷纷低价出售。
　　从以上两个例子中，可以看出一家一户果农在销售中的心里状态和现状。前者的类比虽有些片面，但事实也是如此，果价每年都有市场行情波动，但作为果农不论你的果品好坏，在客商面前，没有议价权，没有话语权，而且在销售热季，客商吃称、严挑、压价的现象比皆是。而对于后者，在果品销售中，因千家万户管理水平不一，生产成本不一，其果品质量不一，各自打着各自的小算盘。您的果品、质量高，想卖高价，可偏就有投资低、管理水平低的种植户以低价卖出，将市场价格拉到很低，最终你还是小胳膊拧不过大腿，只能听从客商定价。你能管了你的一亩三分地，却左右不了别人。

作为一家一户的果农，惟有抱团提升品质，惟有抱团标准化生产，惟有抱团进行市场销售，方能议价，方能有话语权。团结不起来，因自己一时得失而乱作市场，咱果农永远是弱者。
　　当前，我国苹果产业大力转型升级，其品种种植结构调整就是最关键的一环，全国富士品种占总量的70%，在我国优生区可大量发展富士提质增效进行升级，而在适生区，相对竞争条件弱的地区可适当发展中早熟品种及其它果树种类，但作为一家一户果农，不论在品种的选择上还是管理技术上，均是盲目和茫然的。此时，果农亟需要一个组织，针对不同地理气候特点，并附以相应先进技术，进行合理的种植结构战略布局，否则，靠一家一户盲目跟风进行市场品种自然调控，品种更迭将进入恶性循环，产业转型升级将漫长而痛苦！

果业提质增效也罢，品种调整也罢，或是市场销售也好，抱团是解决一家一户生产瓶颈的惟一途径和趋势。明确一家一户果农发展的目标和方向，不论何种果品，走标准化、规模化、大数据智能化的产业链良性循环模式。这一领头羊，中农乐最适合不过。加入中农乐，您的身后就有近30万户会员果农团队，和三千余名工作站长和村级会长服务组织；加入中农乐，抱起团来，争回原本属于我们果农的议价权和话语权。

中农乐电商中心冯炳钊

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