霜降将至，果农们正忙着准备晚熟富士果采收，谈到今年苹果的价格，一些果农摇头，去年苹果价格低没卖上好价钱，没想到今年苹果价格甚至还不如去年；还有一些果区的果农反映：今年的行情同去年差不多，就是收购商要求比较严，如果苹果稍微有一点伤疤只能当次果卖，这样就更卖不上价了；但是还有更多果农反映：今年要严格分级，精品果要卖精品价，最大限度降低次果率。比如，中农乐示范园的例子枚不胜举：

河南灵宝中农乐分公司寺河乡磨湾村刘明柱的苹果，被客商以4元/斤的价格收购，他讲：今年因参加中农乐安全溯源工程，苹果上贴有溯源二维码，客商给的是高价，比不贴二维码的能多卖一万块钱……

中农乐洛川分公司陕西黄龙朔源户林建军，苹果还未脱完袋，就被客商以3.78元/斤的价格全园预定。陕西洛川土基镇会员周再勤的嘎啦果以3.8元/斤的价格售出。宁夏中卫工作站溯源户周自秀的富士果以2.7~2.8元/斤全园售出……

中农乐陕县工作站溯源户霍百红，连续三年苹果论个卖10元/个进行销售，近2亩果园年年收入在10万元以上。

中农乐黄金三角果区溯源户近期苹果即将采摘，大家摩拳擦掌准备好好销售，其高质量苹果均会比普通果高价卖出……

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2017年苹果采摘季，所有人都关注果价行情，笔者从各果区的反响总结出行情态势：精品挣钱，普果够本，低等赔本。而且这样的态势在近年来会越来越明显。因为我国苹果经过了近十余年的高速发展，国内生产年产量达到了4300万吨的规模，远远超过了我国不足3000万吨的消费需求。这是数千万果农从事苹果种植以来从未遇到过的局面，我国苹果产业同时也面临前所未有的危机，产业走进低谷，必然面临着一场大浪淘沙式的革命。所以，中低档次果近年来卖不出去高价也会是常态。

面对新业态，果农在销售时做到这几点，也可以卖出好价。

一、严格分级，精品果卖精品价，普通果卖普通价。无论价格高低，种好苹果才是王道，就算价格差，但85#的苹果仍然可以卖到2.6元/斤，而65#的苹果才0.7元/斤，差了将近4倍。

二、顺势销售。了解外部市场，知己知彼，才能抓住销售时机。望低海拔果区顺势销售，适可风险存货。

三、互联网销售。借用现在的互联网平台进行苹果销售，直接对接消费者，打造果农自己的品牌。据了解，近两年在微信、微店等平台上卖价均在3元/斤左右，高的甚至达7元/斤。但是果农切记，互联网销售是一把双刃剑，如果苹果质量参差不齐，会扰乱整体区域品牌销售。

四、果农抱团，成立组织。现在一些中介为了自己赚钱，向着收购商，帮着他们向果农压价。如果各区域果农可以抱团一起分级销售，共同应对果商、果客，提高果农在销售中的话语权。