纵观当今之果品市场，供大于求，价低滞销。各种水果，良莠参差，广大果农望果兴叹，心灰意冷，大有欲弃又不舍之心，然果真如此吗？切以为非也！为什么中农乐指导的示范果园，苹果价格每斤3～5元还抢手，新品黄金桃每个5～8元一斤，冬枣十多元一斤，而大部分果农的价格与他们相差一倍甚至更多？怎样在逆境中生存，增收创富，现提几点看法与大家共同商讨，略起抛砖引玉之效果，兴我运城果业，富我河东果民。

一、改变思想意识，紧跟市场潮流。当今市场大浪淘沙，优胜劣汰，质量决定价格，品种引领潮流，谁不在质量和品种上下功，继续沿用传统经营模式，将会被市场无情淘汰。

二、投资微小，收益微利。舍不得金弹子打不下银凤凰，大部分人认为现今果价低迷，产品滞销，投资大了不划算。其实帐算错了，凡是中农乐指导的示范园，虽然投资高点，但价格高出许多，除去投资外纯收益比你的毛利还要多的多，孰轻孰重自见分晓。

三、品种更新，引领潮流。久食生厌、喜新好奇人之常情，如果不更新品种，继续经营老品种不变，总有一天被市场抛弃冷落，到那时再更新已经晚了。

四、科技管理，细心实干。粗糙蛮干的时代已经过去，不相信科技，不实施配方，不下苦实干，靠天侥幸，哪能有大的收益？君不见凡是按照中农乐导师指导的示范果园，收益都比其它果园的收益高的多。

五、诚信待客，友谊路阔。自古客人就是上帝，和气生财，信誉第一，对待客人必须以诚相待，优质服务，坚决杜绝欺诈哄骗行为，客人赚钱必定回头，广告效益无形资产。

六、审时度势，灵活应变。销售也是一门技术，信息就是无形金钱，当今市场瞬息万变，抓住机遇莫放过，该出手时就出手，贪高失良机，错过效益低。

七、绿色有机，无公害生产。随着人们对环保意识提高，消费者的要求也在改变，即要品质好，又要安全可靠，无公害绿色产品将占领整个市场，要达到出口产品质量合格，必须有机施肥，科学管理，生产出高质量的果品。否则，将永远走不出国门，自我消失。

八、创品牌，跨国门。与先进国家争雄市场，目前国内市场已供大于求，所以必须放眼世界，开拓新径，生产出高品质果品，创出自己的名牌产品，走出国门占领市场。

果农朋友们，各级政府出台了许多优惠政策，中农乐为我们搭建了这么好的交流平台，各位导师为我们提供各种免费服务和指导，无私奉献，可歌可泣。我们一定要秉承着改革开放的春风，拿出成绩，让我们运城苹果，跨出国门，走向全球，红遍世界！

作者：山西省万荣县王显乡偏店村 李开泰

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