中农乐通过对陕、甘、宁三年来果树技术的推广培训，保姆式服务的跟进，已初见成效。特别是延长县近两年，从刚开始的怀疑到观望，再到相信，刚开始听课后，有坚持用中农乐的技术和过硬的配套农资，试试看效果明显跟着干的；也有中途打退堂鼓的；究其原因，主要不是说中农乐的技术不好，关键是要赊欠农资，等秋后卖果再给钱的，更有说中农乐产品好但价格有点贵。

由于受网络不通，再加上好多果农年龄偏大，没有用上智能手机，只能在线下购买，感觉与自己传统平时用的一些肥料农资相比，没有达到预期，因此呢，将传统小农意识与贪便宜思维观念表现的淋漓尽致。但这很正常，因为，我们中农乐从2016年4月9号，将千乡万村APP上线后，就是让果农从中更快捷的学习各种栽培、植保、整形修剪技术，了解市场行情，更是要搞好水果的安全溯源工程，为市场生产、提供个大适中、味甜香脆、色艳全红优质果品，建立属于自己的品牌。另外 就是将我们中农乐示范园主十余年，使用的优质农资，推荐给大家在网上，直接购买，让企业与果农，利用中农乐千乡万村app这个平台面对面唱戏，主要是让果农买到货真价实的好产品，减少中间环节，参加各种活动，买套餐，得实惠，全年下来就可省好多钱。提质增效户用2000元买农乐币，就获赠品一桶蒙力28，就等于收获了10%的利息。另外，在每次活动中，农乐币还可购买相应的产品，遇到机会时可省大量的成本。企业通过网上直销，既减少多重装卸费，也减少了因赊欠而造成的三角债，薄利多销，这是现代市场发展的大趋势，实现了多赢。延长果农示范户、群主已经逐渐的在适应这种现代物流模式，而且全方位开花结果。

其特点主要体现在以下几个方面：

1.在同等的地理环境下，群主的果园整体树势好。秋施基肥，合理修剪，春追施高氮水溶肥，花蕾期喷多聚硼、M-JFN原粉，夏追高磷水溶肥，早秋追高钾水溶肥，配方科学合理。去年表现最突出的是杨虎果园，个大，色艳，产量高，售价好。既克服了大小年，又使产量逐年稳增。

2.今年表现好的更多。如：崔汉杰、白小强、呼延文杰、白文金、赵六军、杨虎、白立平等，在经受50年不遇的冻害下，他们的果个大、果型端正、叶大油亮、枝壮势健。并且5下旬6上旬的高磷水溶肥已网购，由物流已配送到各户，有些户已经进行了第一次枪注，实惠又实用。

3.拉枝效果明显。枝组大中小搭配合理，高中低错落基本到位的是：白小强，崔汉杰，白文金，杨虎，孙振涛，李生明大户。去年树上直立大枝没有刻芽，分刀环割和抑顶促萌，一直到5月份也没拉枝，树上中短枝少，7月份老师培训讲到不拉枝的弊端和产量低的主因。他们认识到已经吃了亏，听完课就行动，买袋购绳，先舍后得在8月份对果园进行转、拉、扭、吊、撑等措施，今年中短果枝多，既增加了结果部位，叶幕层厚大，光照好，为明年增产奠定了物质基础。

4.居林村的胡晓群，他的果园在去年没有秋施基肥的情况下，今春听说中农的产品质量有保障要买肥料，找李生文站长后给他直接推荐冲施水溶肥。五亩地用了4袋奶蛋白+4桶蒙力28。其表现是个大、叶厚油亮。园主向周边果农称赞中农乐水溶肥的神奇。另外还向果园追施沼液，更是锦上添花。我们今年5月中旬进园看了很满意，与周边其它园比较树势好、枝壮叶茂、果大高壮。

5.这里值得称赞的是，张阳村支书，退伍军人杨彦斌，去年他在呼家听过课，认为中农乐的技术先进。今年我们在去呼家村的中途相遇。听说要培训，立即向李站长要求到他村讲课。并回去喇叭通知，组织全村果农，下午在果园实地由解玉明老师传授果园当前要干的活计及技术要点。晚上又在党教室，系统的讲全年各个果树主要管理措施，进行了理论学习培训，对果树的全年生长发育及生长特性，需肥原理，什么时间修剪，喷药，转枝刻芽，少剪多缓，包括为什么要补磷追钾，适时套袋，果园自然生草的好处，减少生长季节旋耕地对根系的伤害，有了初步的了解和认识。而且参加培训人员之多也是空前的，使果农接受了中农乐的“傻瓜式”技术，培训中间掌声不断。很多果农都立即建群，并且下载、登陆中农乐千乡万村app，便于平时更好的学习果树管理的技术文章、视频，了解果品安全溯源的好处，真正使果农利用大数据+电商插上互联网的翅膀，并要求我们多来从给他们培训，使果农能通过理论加实践，更快见到效益，优果优价。

6.从食品安全溯源户看冻害轻重。凡全营养秋施基肥，春季冲施奶蛋白+蒙力28水溶肥，早期涂干，花蕾期喷硼和原粉的十个溯源户，普遍表现坐果好，中心果多、高桩，叶面积大树健康，早长早停积累好。腐烂、干腐、白粉病少而轻，幼果期补钙三遍，为后期生产精品果和提高商品率奠定了基础。白小强有一块园去年势弱，但今年表现突出。

7.从近两年来的技术培训，群主示范带头效果明显。主要是园内群体光照好了，大枝亮了，中短果枝多了，叶幕厚度增了，自由、松散的枝吊多了，光照进内腔了，花芽饱满了，主枝昂首挺胸。对于郁闭果园改造，临时永久，主从分明，短截和剪的少了，动手拉技转枝多了。这已让更多的果农看到了务果致富的希望和前景，通过微信电话，下载登陆，使用中农乐千乡万村app，今年又新增了六七个村，果农愿意接受中农乐的“傻瓜式”技术和“保姆式”的服务。值得表扬的是白小强、呼延文杰、赵六军、方银胜等群主，他们在务好自己果园的同时，积极宣传中农乐，在培训期间放下自己的活计，陪同我们一起到新加入村的培训中来，使中农乐的技术服务及千乡万村App更加深入人心，队伍在逐渐壮大。

最后，诚恳向延长果农说，现在是信息快速发展的时代，一定要及早改变观念，选择好的平台。马云曾说，培训机构门前，停放的是奔驰，宝马多，而麻将馆门前停放的是电动摩托车多，参加培训充电是为挣更多的钱，增强技能。请那些只听不动的人，不要以牺牲自己的大好时光，来见证别人的成功。怀疑、犹豫是自己最大的拦路虎，等你看见别人成功后再行动，你永远是赶不上先行者的，距离会拉更大，请为我们自己家庭负责，为克服我们优生区商品率低、黑红点多和大小年结果负责，为我们延安市公用品牌负责。因为，你们是世界公认生产高品质红富士最佳优势区，尽管近几年苹果价格下滑，但你们那价格波动比适生区要强好多，每斤商品果一般还保持在三元左右，个别好的还可卖出四元的好价钱。

要就近向杨虎和各群主学习参观，没有比较就没有鉴别。现在，是抱团取暖，果品优质规模化的时代，一家一户管的好，也没有价格优势，只有咱们整个村，或者是县、乡连片整体果园都务好了，咱们才能有价格优势和话语权，才能走上共同富裕之路，谁能帮你产下好果，来实现这一宏伟目标，中农乐平台是你最佳的选择，只有做到相信、跟着干，你的果园就会很快在短期内有新起色，行动就有机会，选择大于努力，要想年年挣钱，跟与不跟由你。

中农乐果业科学研究院金牌讲师 解玉明

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