2018年1月1日

【印度是否开关对苹果产业的影响？】

关于印度进口限令问题是当时非常关注的话题，对于国内苹果销售具有释放信号的引导作用，就如同多米诺骨牌一样一开全开，各个销售环节全部打开。

现状：时至今日印度仍没有开关，对于目前产地冷库货源多规格并存有一定的负面影响，尤其是70#小果现有库存且价格走弱趋势。

2018年1月8日

【“买方市场”下的苹果销售】

当时西北陕、甘、晋地区遭遇雨雪天气，道路结冰，运输不利严重影响备货，果农价格与客商价格价差较小，客商且认识到苹果质量问题以自存自发为主，刚过完“双旦”节日走货放缓，山东产区三级果、高次果下滑0.2元/斤，集中发货三级小盒包装为主，一二级果几乎不动。

现状：果农货、三级果消耗所剩无几，库存大部分以客商货源的一二级级果为主，冷风库与气调库并存。

2018年1月15日

【春节消费提振，抓住备货机会】

临近春节，产区冷库交易趋暖，西北地区恢复交通，果农价格下滑，成交量增加，客商开始组织春节备货，按照“西果先行”的惯例，长江以南市场主要“西北果”为主，华中、华北以“山东果”为主，出口量有所下降；

现状：西北地区整体进入后期阶段，甘肃产区剩余库存量约25%、陕西库存量约为10%、山西库存量几乎扫尾，仅剩余客商非本地货源为主，高端货价格稳定，中低端货因质量问题价格下滑，山东产区库存量约为30%，主要客商货源为主，小一部分果农货并存。

2018年1月29日

【备货≠销售】

库鲜汇平台走访栖霞市、蓬莱、海阳市以及西北工作总结四个地区进行实地走访，出库量为栖霞市唐家泊镇约14%、亭口镇17%、桃村镇16.3%，蓬莱市大辛店镇19.3%、小门家镇17.%、村里镇15%、刘家沟镇39.6%，海阳市古县、发城镇9.7%，西北产区不足20%，产地备货，销地库存积压，小果交易下降，国外口岸冷库库存爆满；

现状：2017年秋季价格高，果农心理预期变高，抑制交易进度，库存消化慢，与往年同期比库存量大且质量现状不如往年。

2018年2月26日

【苹果销售“卡”在哪儿】

通过对不同的销售场景驻场调研，受众群体在不断被销售场景瓜分和归类；农批市场或新零售正步步近距离走近消费者； 消费者普遍缺乏辨别苹果质量的知识体系； 产地行情价格波动在终端零售价格无明显变化且伴随着房租、人工、其他成本高企走强趋势明显； 好货买不起，次货看不上。

现状：南方水果极大丰富了消费者的选择性，应季水果消费日常化，互联网生鲜电商日趋成熟，配套实施完善消弱市场销售额，尤其是“原产地”概念的灌输。

2018年3月12日

【认清现状比苹果销售更重要】

正处两会期间，各地市政管理、交通管制，流动商贩取缔，出口加工企业几乎停止作业，无利可图，批发市场走货缓慢，冷库需要回笼金融贷款，果农要变现投入新一季果园管理

现状：客商货源在冷库中，存贮时间已经过了6.1日，对于冷库而言运营成本增加，而客商货源成本较高一定程度上抑制了库存消化和延长了冷库资金的回笼。    

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