八十年代，农民好不容易从大集体中解放出来，开始家庭联产承包，自由安排自己的土地，因地制宜生产，劳动积极性和创造性都得到了极大发挥，生产效率快速提升，产量大幅提高。但随着我国经济的高速发展，农产品市场发生了很大的变化，生鲜水果市场亦是如此。

       近年来，“高产量，低质量”、“世界大产量，国际小市场”一直是我国果品产业的现状，分户分散经营（一家一户种植）则是其主要原因。随着产业的不断发展和市场消费水平的提高，这一“遍地零星开花”经营模式的局限性和低效性问题越来越突出，小户经营与大市场需求的矛盾越来越明显。农户思想观念不一，品质参差不齐，无法标准化规模化；基础设施薄弱，抵御自然灾害能力弱；规模小，成本高；机械化程度低，技术比较落后；果农自身素质低、资源匮乏，市场应变力差等无一不是制约其发展的因素。总而言之，我国农业要走向现代化，各产业必须要先标准化、规模化，而标准化、规模化的前提是将一家一户先组织起来，进行观念改变，否则即是空话。农业生产关系的大变革迫在眉睫，一家一户搞生产已很难走下去，由分散经营向规模经营转变则是大势所趋。而规模化经营作为一个对外的单元，它不但可以通过统一标准化的果品更有效地对接市场，还可以与产前、产中、产后所涉及到的各个公司合作联盟，实现一家一户经营不可能获得的最大利润，实现产业链的紧密结合，立足于市场，保障农民的利益。

       在农业供给侧改革和果业转型升级的大背景下，中农乐成立桃产业联盟，将一家一户桃种植户组织起来，联合农林院校、科研机构，根据实际地理条件为农户挑选新的品种，再制定统一标准管理，来保证生产出优质果品，再共同对接市场供应端。解决了市场供应链各供应商的痛点，即没有统一标准化的稳定长期供应的货源。同时建立生产端销售智能大数据平台，延长供应期，进行全年市场不同需求的货物供应。

       桃产业联盟不仅仅是一家一户桃农的联盟，更是全产业链的联盟，从品种苗木的跨区域联盟，到生产资料（农药、化肥等企业）的联盟，再到采后包装、冷链企业的联盟，最后到销售端（果商）的联盟。一方面降低果农的生产成本，如农资、纸箱包装等等，提高了果农的效益；另一方面也满足了客商对稳定规格和果品品质的要求。可以说，中农乐桃产业联盟更像是黑夜里的一座灯塔，它不但照亮了果农前行的路，还照亮了果商寻找稳定货源的路，使果农、果商、各个相关企业等之间不再只是简单的交流与合作，而是成为致力优势互补、资源共享的“共同体”。

       有人说，加入桃联盟就相当于给自己的果园上了份保险，卖果就不用愁了，这种想法是错误的。桃联盟不是大浪下的避风港，而是建立在一个标准之上，联盟者互帮互助、共同前进、共同享受联盟便利与成果、一致对外的共同体。对于果品的质量，联盟自有一定的商品标准，对于没有达标的，联盟不会为其买单，农户理应自行处理解决，寻找自身原因与不足，积极做出调整措施，直到生产出符合标准的果品。而对于符合标准的商品果，联盟内自有果商会根据农户相关信息有调理、有批次地与市场进行对接，以联盟的名义销往各地。

       对于当前的果农而言，加入中农乐桃产业联盟无疑是一个新的机遇，单打独斗已经跟不上社会发展的脚步，唯有抱团发展，才能走出果业困境。但抱团不只是喊在嘴边的，它需要每个人去付诸行动，需要每个人对联盟负责，桃联盟可以正常运转并带来利益是建立在大家的共同利益之上的，是建立在每一个人履行职责的基础之上。在联盟里，对于农户而言，除了按照统一的管理办法生产出统一标准的农产品，还应建立完善自己信息档案，建立每一棵果树的管理信息数据，以便精确预估产量，这样就可以及时根据市场做出定价及销售策略，与果商对接，提高市场抗风险能力，从而更好地保障农户的利益。农资、纸箱等相关企业也不例外，在享受联盟户带给其可以省去的传统一家一户种植对市场投入开拓的人力物力的同时，各自均有其相应的责任。总之，桃联盟是所有联盟者的。

       产业联盟是现代农业的一个方向，桃产业联盟也只是水果联盟中的一种，今后还将会有更多的其他联盟，如苹果联盟、核桃联盟等等。即使这条路上可能会有很多的波折，但中农乐坚信，只要每一个人共同努力，桃产业联盟定然会更坚稳地立足于市场为联盟人带来利益，成为新时代果农的一条新出路。

中农乐电商中心  赵相云