近年来，我们经常听到传统水果批发商感叹：“生意不好做”。确实，在瞬息万变的互联网社会环境下，传统的贸易批发商、经销商的处境可谓是“内忧外患”，是什么原因造成了这样的局面？

如今的一些新零售商家，以迅雷不及掩耳之势抢占消费终端，冲进消费者的视野。社群营销群体无处不在，他们利用自己独特的产品和服务吸引着年轻的主力消费群体，市场正在以肉眼可见的速度变化着。

在这场“掠夺战”中，批发商的下游，如传统商超、实体店、市场门市甚至是传统的电商企业都还没有来得及反应，批发商生意难做也就不言而喻。

新零售，新的消费升级必然萌生新的批发商。如一人一口、我好芒、榴莲西施等新的网红品牌和供应商。

当然也包括一帮拥有市场敏锐度的传统批发商，他们分割了传统批发商上游的水果供应链资源，提前收割适合消费市场品质的产品。上下游资源被瓜分，传统水果批发商的生意自然下降了。

其实早在生鲜电商时代，水果供应链的层级就在逐年压缩。“去除中间环节”呼声最高，资本也很乐意为此买单。

细数传统水果供应链层级，从农户、经纪人、一级批发商（大多数代卖商）、二级批发商，到各类靠市场炒货的商贩以及最后面对 C 端的零售商家，少则 3 级，多则 12 级。

供应链层级与消费结构、渠道规模、物流模式、产地集约化程度几个要素有必然的联系。经过近几年的互联网催化，以及各种终端销售模式的更迭，传统水果供应链层级结构将逐步被打破。

其中，最根本的是各层级的“供给关系”发生了变化。供给方式正由某个单品、某种销售模式、某类参与者甚至是某个产地改变。水果供应链层级结构也相应地变化着。

面对新加入者，面对鲜果供给变化，市场已在催促传统批发商迈步向前，到了必须转变角色的时候。

企业要发展得更好，最好的办法就是学习，去学习他人的成功经验。传统水果批发商更要如此，不断让自身强大，才能面对各种挑战和竞争；而不是盲目“抱大腿”来换得暂时的宁静和安逸，掌握主动权至关重要。

当今社会是新兴模式层出不穷，互联网、社群团购，当下正处在“暴风口”。

从坐商到行商，传统批发商要快速适应，走出批发市场，走出传统模式，主动拥抱新渠道，主动拥抱新零售，例如，社区零售就是非常具有潜力的一支销售渠道。

社群从开始之初就以“霸道”姿态迅速占领市场，但是批发商们本身就具有着社群零售缺少的优势——供应链，如今社群的供应链之痛，令他们逐渐改变了态度。

社群期待更多新奇特产品出现，但是这些小众产品往往很难完全依靠基地完善品控，主流产品更不用说，因此他们迫切希望能够有人能够帮助他们解决供应链问题。

这是一个难得的机遇，批发商手中好产品众多，其中不乏能够直接进入零售端的好水果。因此，传统批发商应该主动拥抱社群团购，打破自身壁垒，迎接“新生”。

现在的市场竞争，不仅仅是看价格，而是靠服务、体验和产品质量。在产品一样的情况下，我们就要想办法提升我们的服务质量和客户体验。

面对电子商务咄咄逼人的架势，无需惊慌。首先我们要知道传统商业和电子商务的差距在哪，清楚自身的短板，然后补己之短。电子商务的优势在于动动手指就能完成整个销售过程，传统商业的优势是本地的服务和配送优势。