——中农乐讲师钟学智在永济关家庄村进行果树夏管技术培训见闻
　　7月7日早上8时许，蒲坂大地大雨如注。永济市卿头镇关家庄村委会舞台上聚集了近400名中农乐会员，他们都是由各村会长带领冒雨赶来，听中农乐总部的钟学智老师讲“果树夏季管理技术培训课”的。人群中，除了关家庄的会员外，还有永济市卿头镇卿头村、虞乡镇清华村，临猗县七级镇令助村，盐湖区金井乡西王村、上郭乡苏村等地的会员。大家的听课热情非常高涨，外面的倾盆大雨似乎正在为这课堂助兴。
　　培训期间，各村级会长代表会员先后为钟学智老师和中农乐总部赠送了9面锦旗。一次被赠送9面锦旗，这是钟学智老师的骄傲，更是中农乐的自豪，因为果农的口碑才是最高的荣誉。钟老师此时非常激动，更觉得肩上的担子沉甸甸的。
　　“我们能收到这么好的效益，都是中农乐钟老师的心血呀！”“以前也参加过其它组织，但他们讲课不连续更没有系统性，有时遇到难题想请他们解决，但就是请不来。而加入中农乐后大不一样，钟老师一有时间就过来指导，万一有事过不来，立即在电话里回复，决不耽误园活，我们跟着他心里踏实。”“中农乐有先进的技术，有过硬的农资，我们会员是跟定了……”赠旗仪式上，有会长发言的，有会员发言的，还有刚结识中农乐的果农发言的。
　　钟老师指导服务的会员布局比较分散，果区面积小，且多是杂果，想要统一起来相当不易，工作难度可想而知。他是怎样为会员服务，又怎能受到会员和果农如此厚爱呢？

有比较才有鉴别
他要求会员转变观念多参观学习
　　“每次讲课，钟老师都强调要把转变观念放在第一位。他说，掌握果树管理技术容易，改变观念并将新技术应用到实践中去不易。”卿头镇关家庄果业协会会长朱新立说，“就拿钟老师今天讲的‘果实成熟前应该补钾、结合高钾优聪素+蒙力28给果园冲施一次’这个技术点来说，只要按照钟老师讲的去做，冲施了高钾优聪素+蒙力28的，到采收时，果子不仅产量高，品质更好。但有些会员观念就是转变不过来，或是认为产品价位高，或是跟他平时的投资习惯不一样，就是不去做。所以，钟老师一直要求会员多学习、多参观，走出去开阔视野、增长见识，逐步将管理措施落实到位。”
　　另外，钟老师要求会员要经常将自己的果园与邻居的果园相比较，与同村的果园相比较，与外村的果园相比较，比出差距，找出原因，针对性地采取改进措施，果园面貌才能得到明显改变。同时，会长与会长之间更要互相比较，经常想想为什么人家服务的会员果园管得好，会员的积极性高，反思一下自己的工作做得怎么样，怎样才能更好地为会员服务……只有形成这样的氛围，管理技术才能不断进步，果园效益才能逐年提高，这是钟老师最希望看到的。

近处就有好风景
他善于发现和培养果农身边的典型
　　中农乐一类示范园和老师的果园，管理水平都很高。让会员走出去参观这些好园，是提高会员果树管理水平的方法之一。但钟老师更多的是注重发现和培养果农身边的典型，组织会员就近参观本村或邻村的好园，哪怕只有一个亮点，会员参观了就会有收获。
　　培训会上，临猗刘政创发言说，前几年，他的果园中有五六棵桃树因为黄叶枯叶导致树势越来越弱，濒临死亡，他四处求医，啥法都试了就是不见起色。直到钟老师指点后说因为果园处在低洼地带，出现了根腐病，建议他刨根晾晒，用“土专家”加蒙力28灌根，以后每年都要施用2～3次深三尺或安格瑞土壤调节剂，加大有机肥的施用，树势才逐渐好转。现在树势中庸偏旺，生长良好。钟老师抓住这个典型，立即和该村会长一起组织周边村的会员参观，让刘政创给大家介绍根腐病的治疗办法。参观的会员都说，太有用了，以后有根腐就这样治。钟老师经常提醒村级会长，要善于发现会员果园的现状及特点，总结典型，多组织些小型的参观活动，让会员每次参观都有收获，回到果园能用得上。只有这样一点一点地进步，我们的果园才能离一类示范园、高标准果园的目标越来越近。
　　在这次培训会上，钟老师继续让各村的会长、会员积极发言，从中发现典型或有亮点的好园，以便有需求的会员就近参观学习，极大地调动了每个人的积极性。

寻求发展新亮点
他帮果农形成一村一品地域特色
　　钟老师不仅热情为会员指导技术，还从更深的层面为会员的发展考虑，帮每个村找亮点、打品牌，以便他们尽快形成各自独特的地域特色。
　　关家庄村近两年在村委主任杨国强、副主任李革的带动下，新栽桃树1000余亩。自去年6月份加入中农乐以来，从秋施基肥到桃树生长期施用蒙力28、高钾优聪素，都是钟老师在跟踪进行技术服务。今年桃果采摘时， 3年树龄的桃园亩效益达到四五千元的户很多，而前些年，产量却只有一两千甚至几百块钱。李革说：“钟老师建议我将会员统一起来，群防群治，所以，今年别的果区都反映蚜虫、梨小、梨木虱严重，我们村却几乎没啥虫害；最重要的是，他提醒我们村的桃比其它桃区提前10天成熟，可以在‘早’字上入手，先让更多的人更多的客商知道这边的桃成熟早品质好，打造自己的品牌。”
　　盐湖区上郭乡近年来发展了不少大棚桃，钟老师在进行技术指导的同时，建议他们发展“一村一品”，做大棚桃品牌，并帮助他们在《运城日报》、山西新闻网等媒介上作了宣传。

多种经营富路宽
他鼓励会员形成产销一条龙体系
　　在永济卿头村，会员樊玉印常年做果品销售，有很多客商资源。于是，该村会长范洪涛便与他联合，每到桃果收获时，有客商来了就先收中农乐会员的果子。现在，他的收购范围已扩展到整个永济市，改变了很多会员以前产下好果无处卖或拉到集市上做小商小贩的状况，该村会员也可以放心投资产好果。在此次培训中，范洪涛做了精彩发言，希望更多的会员知道，只要跟中农乐产下好果，就不用担心卖不出去。
　　钟老师建议，各村有能力或有条件的会员，可以先自行把销售这块做起来，利用中农乐的网络优势，掌握最新的果品销售信息，更多地为会员谋利。
　　心中装着果农事，服务赢得好口碑。钟老师是带着思考去服务的，他为会员想得更多。因为他明白，只有会员管好了果树获得了好效益，才会真心实意地跟着中农乐；加入中农乐的会员越多，中农乐的服务范围就越广，果农科学务果的效益就会更高……
　　　　　　　　　　　　                 作者   冯炳钊