我是中农乐果品销售部的赵兴。每当我看到咱运城果农、陕西果农、甘肃果农等中农乐会员集中区的苹果积压卖不出去，我们是心急如焚，心如刀绞啊。我知道果农朋友辛苦一年，好不容易种出苹果，却卖不上好价格，那是多么令人心焦的事。我也是农民的儿子，中农乐大多数领导、员工们也都是农民的儿子，我们都深知农民的辛苦。所以中农乐成立果品销售部，下定决心要帮大家把苹果卖出去并卖上好价格！

        2015年下半年来，中农乐想尽一切办法建立了果品安全溯源系统并开始实施，并在逐步确定苹果生产标准，推进生产流程以及尝试品牌化销售模式，打造“中农乐有身份证的苹果”，帮助更多中农乐会员把苹果卖出去。当我从去年到现在，每天都辗转于全国各大水果店和超市，并联系网上的卖家，尝试各种方式，为中农乐会员的苹果找到了渠道，终于找了很多商家和我们合作。拿武汉水果市场来说，我每天早上三点钟起床一直忙到晚上七八点，平均每天只能睡三四个小时，我从来没觉得辛苦，因为我觉得在今年水果滞销的情况下，我们中农乐能帮果农顺畅销售，一切付出都是值得的！
而在实际销售中，我却遇到了各种各样的困难，好几次仰天长叹，失声痛哭：苹果质量不标准、次果率太高、达不到商家和客户的要求，说好的80、85分标准装箱，打开都大小不一，不符合要求，客商拒收！春节过后，在我们连发了数车苹果，打开局面，受到消费者认可的时候，第6车苹果却出现严重混装，甚至是打开箱子，上面一排十分标准，下面那排却完全乱装！这导致这一车苹果客商拒收！个别果农仅仅为了一丁点人个利益，却极大地损害了中农乐的品牌形象，更让中农乐损失惨重！难道非要我们组织货源的同事站在果箱前看着你分级装箱吗？中农乐零利帮会员销苹果，却遭遇这种不堪，不知多少客商被你的“精明”坑苦过！

        今年，苹果市场的行情一落千丈，全国如此，再加上一些市场比较排斥山西苹果，都误认为山西苹果的品质不高，不愿销售。中农乐就想尽一切办法去宣传“运城有好果”“运城果子独特”“运城果子好吃”，去苦苦建立中农乐品牌，帮果农卖个好价格。但是总有部分果农不理解。自己从来没有果品分级意识，总想混装混卖，总想把一些次果放到好果里去卖，结果使我们丢失了品质，丢掉了诚信，也丢掉了我们自己的牌子，导致苹果卖不出去、卖不上价格，更让我们的苹果丢掉了市场，丢掉了信誉！每当看到这一切，我们市场一线人员都无比心痛！我也常常捶胸顿足，自责无法唤醒更多种植观念落后、品质品牌意识不强、从来没有精致分级的果农朋友！但我坚信，市场最终会教育我们，市场最终会让我们清醒过来！

        更有甚者，在我们都装箱发货之际，出尔反尔，甚至有极个别果农恶意抬高价格，导致我们无法发货，丢失了信誉。凭良心说，中农乐是现在以及未来帮大家争取更高的市场价格，但是个别果农的行为导致我们无法正常销售，在此，我想真心的奉劝这些朋友一声：不要为了眼前的这些小利，让我们丢失了更大的市场。和中农乐果品销售部对接过的会员都知道，中农乐现在是一分钱不挣，甚至赔着钱为大伙找市场，为咱们打品牌，用心良苦，而我们很多会员不但不理解，不配合，甚至坐地起价，让人十分痛心！也许现在你夹带几百斤次果能赚上一点钱，也许你翻脸加价能多赚几百块，但你给中农乐带来的品牌影响却无法用金钱来衡量。

        中农乐果品销售部一线的所有人会拼尽全力做市场，去建立我们运城苹果的品牌，去帮中农乐优质苹果卖好价，只要您能种出好苹果，我们就有办法帮大家卖出好价格。这是我们中农乐人的目标！也是中农乐人的理想！

        人无远虑，必有近忧。中国苹果产业正面临一场改革，中国果农正经历一场变革。它必将淘汰掉一批人，也必将拯救一批人。中国苹果产业的新生，一定是浴火重生。否则，它将和大豆、玉米产业一样，让我们在麻木中失去市场，失去优势。
        我希望我在水果市场的痛哭，换来的是更多果农的惊醒和自我重生！

                                中农乐果品销售部   赵兴
                                   写于武汉光霞水果市场