继武汉亲亲果园大型水果连锁集团与中农乐联手合作之后，3月22日，上海“拼好货”电子移动商城华北地区采购经理雷伟林专程来到中农乐考察。在了解了中农乐十余年来的服务模式、发展历程、中农乐的创新发展思路以及联手中国电信强强合作推出的千乡万村果业科技服务APP之后，“拼好货”雷伟林经理称赞中农乐是中国最牛的果业科技服务组织，中农乐三级服务模式的严密组织，一千多个中农乐旗下的果业协会，是最能承载起国内水果电商对接的果农组织，是能有效实施水果标准化生产、规模化生产的最接地气、最了解果农的服务机构。特别是中农乐的线下服务团队，200多个（县）乡级技术服务站、近2000个村级技术员，15万户果农会员，已经成为全国最大的可有效协调、可统一布局、可整体推进的果农生产民间组织。在此共识的基础上，中农乐和“拼好货”在考察之后迅即达成了初步合作意向。

    
        中农乐十年来一直做的一件事情，就是帮助中国北方果农生产出好苹果。但随着市场的推进和中农乐的发展，2015年以来，中农乐大胆调整了企业发展思路：不仅要帮果农生产好苹果，还要帮果农把好苹果卖出好价钱！今年以来，与亲亲果园、阳煤新科果业集团以及“拼好货”的合作，可以说是打响了中农乐帮助果农把好苹果卖出好价钱的第一枪，而中农乐有身份证的苹果入市，果品安全溯源工程的启动、“千乡万村”APP平台的上线，更是标志着中农乐将在果品销售市场展开宏大的布局。

        “拼好货” 电子移动商城是一种全新的购物体验：凝聚更多人的力量，用更低的价钱买到更好的东西。定义了C2B商城的新概念，即客户主导商家，用户的行为和决定能够真正地影响商品的类目和售价。目前，“拼好货”一天的苹果销量就能达到十数万斤，一天通过物流发出的苹果最多能达到3万单。

        在“拼好货”与中农乐达成合作意向之后，“单子”随即而来，但是问题也接踵而至。“拼好货”提出中农乐在三天之内发出3万单苹果，每单平均5斤，就达到15万斤。也就是说，每天5万斤苹果，要按品质、按规格、按标准、按包装，准时发出。

        中农乐立即展开部署，从货源、品质、规格、分级、物流等各个方面展开调研。调研结果如下：不敢接单。这又是为什么呢？

        不怪别人要求严，只怨咱离市场远。原因很简单：
        一、 果农分级意识普遍不强。很多果库的苹果几乎全是混装，即便分了级，也不严格，更不标准。大多数果农没有严格按照70、80、85的级别来装，更别提按照着色度、糖度比来进一步迎合市场。单子来了才进行分级又会消耗大量的时间和人力，大大增加了成本费。这在“拼好货”要求的时间之内我们根本发不出去。在这一点上，山东的果农分级意识普遍比较强，入库之前就严格分好级，现在按照市场要求就能够很容易的达到“拼好货”的分级要求。典型的例子是：在短短两天的时间内，“拼好货”就在网上销出了25万斤山东栖霞的苹果。这是市场教育的结果，更是市场倒逼的结果。可以说，山东果农的市场意识比我们走在了前面。

        二、 快递、物流配送难以支撑。据了解，运城大多快递公司一天的吞吐量大概在二三万单。那么三万单的发货量，运城区域的快递服务目前一家很难支撑得起；其次，运城快递的费用远高于发达城市。这也是制约电商发展的基础因素。

        以上两点，让我们十分痛心。苹果价跌滞销，中农乐引来了大客户，却因为我们的生产习惯、销售习惯，以及一些不适应这个互联网时代发展的基础设施让我们与机会失之交臂。

        俗话说得好：万事俱备，只欠东风。我们目前所面临的问题却是：东风已经来了，我们才发现没有飞翔的翅膀，才发现翅膀不硬，飞不起来！
        时代在变，种植模式在变，消费群体在变，在这个瞬息万变的时代，你不变，就会被时代、被市场无情地抛弃。

        严格分级所暴露出来的问题仅仅是冰山一角，品控问题、安全问题、品牌问题、标准化问题、规模化问题、市场营销问题，都是我们不可回避、必须改革的问题。
        除非我们放弃运城苹果这一支柱产业，否则，这些问题必须逐一去克服，去解决。

                                                作者      任玉婷